| Γλώσσα : |
|
| Εγκυκλοπαίδεια της κοινότητας |Εγκυκλοπαίδεια Απαντήσεις |Υποβολή ερωτήματος |Λεξιλόγιο Γνώση |Ανεβάστε τη γνώση |
Long Tail θεωρία: Μια νέα θεωρία που προέβαλε η American Chris Anderson |
   |
|
The Long Tail (The Long Tail) είναι μια νέα θεωρία της ανόδου της εποχής του Διαδικτύου, που παρουσιάστηκε από την American Chris Anderson. Θεωρία Long Tail είναι ότι, λόγω του κόστους και της αποτελεσματικότητας παράγοντες, η κυκλοφορία αποθήκευσης εμπορευμάτων, όταν ο χώρος show και το κανάλι είναι αρκετά μεγάλη, απότομη μείωση του κόστους παραγωγής των προϊόντων που τα άτομα μπορούν να παραχθούν και να μειώσει δραματικά το κόστος των αγαθών που πωλούνται, σχεδόν κάθε προηγούμενη εμφάνιση χαμηλή ζήτηση για προϊόντα όπως, εφ 'όσον είναι εκεί για να πουλήσουν, κάποιος θα το αγοράσει. Κοινή μερίδιο αγοράς αυτών των πωλήσεων δεν είναι υψηλής ζήτησης και κατέλαβαν προϊόντων, και των βασικών προϊόντων το μερίδιο αγοράς μπορεί να συγκριθεί ακόμα μεγαλύτερο.Η προέλευση και το νόημα Σύμφωνα με τη Wikipedia, Nagao (The Long Tail) είναι η έννοια της "Σύνδεση" εκδότης περιοδικού στο επικεφαλής Chris Anderson προτάθηκε για πρώτη φορά στην «μακριά ουρά», ένα έγγραφο τον Οκτώβριο του 2004, χρησιμοποιείται για να περιγράψει την τάξη, όπως η Amazon και Netflix ιστοσελίδα επιχειρηματικό και οικονομικό μοντέλο. «Long tail» είναι στην πραγματικότητα μια έκφραση της καθομιλουμένης ήταν στην εξουσία δικαίου (Power Laws) και την κατανομή Pareto (Pareto κατανομές) χαρακτηριστικό. Παρελθόν, οι άνθρωποι εστιάζουν μόνο σε σημαντικά ή σημαντικά πράγματα, εάν η κανονική καμπύλη κατανομής για να περιγράψει αυτούς τους ανθρώπους και τα πράγματα που οι άνθρωποι μπορούν να αφορούν μόνο την καμπύλη, "κεφάλι", και θα είναι στην καμπύλη "ουρά", την ανάγκη για περισσότερη προσπάθεια και το κόστος ανησυχία για τους περισσότερους ανθρώπους και τα πράγματα μπορεί να αγνοηθεί. Για παράδειγμα, κατά την πώληση του προϊόντος, ο κατασκευαστής ανησυχεί ότι λίγες από τις λεγόμενες "VIP" πελάτες, "πολύ απασχολημένος" να λάβει υπόψη την πλειοψηφία των απλών καταναλωτών που κατοικούν σε αριθμό. Στην εποχή του Διαδικτύου, μειώνεται σημαντικά λόγω των ανησυχιών για το κόστος, είναι δυνατόν σε χαμηλό κόστος ανησυχίες καμπύλη κανονικής κατανομής "ουρά" ανησυχία "ουρά" από τα συνολικά οφέλη που δημιουργούν ακόμη περισσότερο από ό, τι το «κεφάλι». Για παράδειγμα, ένα πολύ γνωστό site είναι το μεγαλύτερο δίκτυο στον κόσμο των διαφημιστών, δεν είναι ένα μεγάλο πελάτη, τα έσοδα αγνοείται παντελώς από άλλους διαφημιστές ΜΜΕ. Anderson πιστεύει ότι η εποχή του Διαδικτύου εκφράζει την ανησυχία της για την «μακριά ουρά», για να παίξει ένα «μακριά ουρά» της πραγματικής ηλικίας. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήσαμε τους χαρακτήρες στην πραγματικότητα δεν είναι πολλά, αλλά η εμφάνιση της υψηλής συχνότητας, έτσι ώστε αυτά τα λίγα χαρακτήρες καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της κόκκινης ζώνης στο χάρτη? Σπάνια με τους περισσότερους από τους χαρακτήρες, που ανήκουν στη μεγάλη ουρά. Chris πιστεύει ότι όσο το κανάλι αποθήκευσης και διανομής είναι αρκετά μεγάλο, τη ζήτηση ή την κακή πωλήσεις των προϊόντων αντιπροσώπευαν από κοινού μερίδιο αγοράς μπορεί και ένας μικρός αριθμός από αυτά μερίδιο αγοράς καταλαμβάνεται από την πώληση αγαθών συναγωνίζεται ακόμη μεγαλύτερο. Nagao αγορά, επίσης γνωστή ως «εξειδικευμένες αγορές." Ο όρος «θέση» είναι η αγγλική «θέσεων» μεταγραφή, τη μετάφραση είναι "εξειδικευμένη", που σημαίνει ότι υπάρχει Shiyibuque ή πρέπει να επιτεθεί. Philip Kotler στο "Μάρκετινγκ" είναι να καθορίσει τη θέση κάτω: θέση είναι πιο στενά καθορίσει ορισμένες ομάδες, αυτό είναι μια μικρή αγορά και δεν χρειάζεται να είναι μια καλή υπηρεσία, ή να πω "να πάρει τα οφέλη βάση. " Μέσα από τον κατακερματισμό της αγοράς, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο, ή αυστηρά για ένα τμήμα της αγοράς, ή να επικεντρωθεί σε ένα προϊόν και επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, δημιουργώντας ένα προϊόν και τα πλεονεκτήματα της υπηρεσίας. Σχετικά νόμους Multi-legged σκαμνί δίκαιο, το δίκαιο βαρέλι, Nagao δίκαιο, Μάθιου. Χροιά της Με απλά λόγια, η θεωρία είναι η λεγόμενη ουρά, εφ 'όσον το κανάλι αποθήκευσης και διανομής των προϊόντων είναι αρκετά μεγάλο, η ζήτηση του προϊόντος ή κακή πωλήσεις αντιπροσώπευαν μερίδιο αγοράς των κοινών και αυτά τα λίγα ζεστά προϊόντα μπορεί να καταληφθεί το μερίδιο αγοράς της σε σχέση με ακόμη μεγαλύτερη ανταγωνίστριά της, που μπορεί να παράγει πολλά μικρά αγοράς συγκλίνουν με την επικρατούσα τάση ανταγωνιστική αγορά ενέργειας. Με άλλα λόγια, οι πωλήσεις της επιχείρησης που δεν είναι αντιπροσωπευτικό της παραδοσιακής καμπύλη ζήτησης του «πωλητή» στο κεφάλι, αλλά το κομμάτι για λογαριασμό της «δημοφιλές εμπόρευμα» είναι συχνά ξεχασμένη μακριά ουρά. Για παράδειγμα, ένα μεγάλο βιβλιοπωλεία συνήθως τοποθετούνται 100.000 βιβλία, αλλά σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις βιβλίων βιβλιοπωλείο της Amazon, ένας τέταρτος κατετάγη 100.000 από μελλοντικά βιβλία. Το ποσοστό των πωλήσεων αυτών των «αντιλαϊκά» τα βιβλία είναι σε υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, που αντιπροσωπεύουν το ήμισυ του εκτιμώμενου μέλλον ολόκληρης της αγοράς του βιβλίου. Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές εν όψει των απεριόριστων επιλογών, θέλεις κάτι πάρα πολύ, και θέλετε να πάρετε τα κανάλια που δείχνουν σημαντικές αλλαγές, ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο που ακολουθήθηκε και την άνοδο. Εν ολίγοις, η μακριά ουρά που εμπλέκονται πιο δημοφιλή προϊόντα καλύπτουν σχεδόν τις ανάγκες των ανθρώπων, αν υπάρχει ζήτηση, θα υπάρξουν περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν αυτό το αίτημα, τόσο δημοφιλής πλέον αναστατωμένος. Η ιδέα βρήκε Κρις Άντερσον, τα αμερικανικό περιοδικό "Συνδέσεις" editor, του αρέσει να εντοπίσουν τις τάσεις από τα στοιχεία. Μόλις με Ecast CEO Van Adib συνάντηση, η οποία προτείνεται να επιτραπεί Anderson δροσιστικό "98 κανόνα», άλλαξε την κατεύθυνση της έρευνάς του. Στοιχεία Van Adib από την ψηφιακή μουσική jukebox στατιστικά ανακάλυψε ένα μυστικό: το κοινό για το 98 μη-λαϊκή μουσική έχει απεριόριστη ζήτηση, μη είσπραξη της λαϊκής μουσικής αγοράς ανυπολόγιστη, απεριόριστη. Σχεδόν όλα τα πράγματα που το κοινό κοιτάζει! Ζητά αυτό το "98 κανόνα." Adib Anderson συνειδητοποίησε ότι σε αντίθεση με την κοινή λογική, "98 κανόνα», συνεπάγεται μια ισχυρή αλήθεια. Έτσι μελετηθεί συστηματικά στοιχεία για τις πωλήσεις της Amazon, Rhapsody εταιρεία, Blog, το Google, eBay, Netflix και άλλοι λιανοπωλητές Διαδικτύου, και συγκρίθηκαν με παραδοσιακές επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, όπως στοιχεία για τις πωλήσεις της Wal-Mart, παρατηρήθηκε ένα στατιστικό νόμο (Ταρσός Νόμος) φαινόμενο. Αυτό το φαινόμενο ακριβώς όπως την καμπύλη της ζήτησης σε ένα δισδιάστατο συντονίζει τον αριθμό των ποικιλιών για τη μακριά ουρά που εκτείνεται στους εκπροσώπους των «ποικιλία» της οριζόντιας τέλος της μακριάς ουράς, εξ ου και το όνομα. «Long tail» (long tail) τον Οκτώβριο του 2004, μετά τη "σύνδεση", δόθηκε στη δημοσιότητα, το περιοδικό έγινε γρήγορα η πλέον αναφερόμενο άρθρο στην ιστορία. Ειδικά μετά την απορρόφηση σοφία πλατφόρμα blog, χωρίς όρια, συνεχώς εμπλουτίζει με νέο υλικό και τις περιπτώσεις. Anderson βυθιστούν σε θέση να απεγκλωβίσουν τους εαυτούς τους, και τελικά να δημιουργήσει ένα αντίκτυπο στο επιχειρηματικό κόσμο best-seller βιβλίο "The Long Tail". Σχετικές Ιστορίες Adwords Google, Amazon, περιπτώσεις Itune είναι άριστες θεωρία μακριά ουρά. 1, η Google είναι μια από τις πιο χαρακτηριστικές «μακριά ουρά» της εταιρείας, την αναπτυξιακή της πορεία είναι για τους διαφημιστές και τους εκδότες της διαδικασίας εμπορευματοποίησης «μακριά ουρά». Να καταλαμβάνουν το ήμισυ του Google AdSense, για παράδειγμα, ο αριθμός των πελατών της που αντιμετωπίζουν εκατομμύρια μικρές και μεσαίες ιστοσελίδες και τα προσωπικά - για τους απλούς μέσα ενημέρωσης και οι διαφημιστές, η τιμή αυτής της μικροσκοπική κοινότητα απλά δεν ήταν αξίζει να αναφερθεί, αλλά Η Google προσφέρει υπηρεσίες προσαρμογής μέσω της διαφήμισης της, ένας μεγάλος αριθμός αυτών των ομάδων θα συγκεντρωθούν για να σχηματίσουν ένα πολύ σημαντικό οικονομικό κέρδος. Σύμφωνα με δημοσιεύματα, η κεφαλαιοποίηση της Google έχει περισσότερα από $ 210 δισεκατομμύρια, θεωρείται «η πιο πολύτιμη εταιρεία μέσων μαζικής ενημέρωσης", πολύ περισσότερο από ό, τι εκείνες των παραδοσιακών παλαιών μέσων. 2, η θεωρία των μακρών ουρά και εκδόσεις βιβλίων. Εκδόσεις βιβλίων βιομηχανία είναι ένα «εξειδικευμένα προϊόντα» τομέα, η κυκλοφορία των βιβλίων στην αγορά μέχρι 300 εκατ. ευρώ. Τα περισσότερα βιβλία είναι δύσκολο να βρείτε το κοινό-στόχο σας, μόνο μια χούφτα των βιβλίων τελικά έγινε μπεστ σέλερ. Λόγω της μακράς ουρά του βιβλίου που τυπώθηκε και λιγότερες πωλήσεις και εκδόσεων, εκτυπώσεων, οι πωλήσεις και το κόστος των αποθεμάτων και υψηλότερη, έτσι για μεγάλο χρονικό διάστημα οι εκδότες και το βιβλιοπωλείο επιχειρηματικό μοντέλο με επίκεντρο κυρίως μπεστ σέλερ. Ανάπτυξη των ψηφιακών εκδόσεων και online βιβλιοπωλείο για τις πωλήσεις του βιβλίου Nagao παρέχει απεριόριστο χώρο της αγοράς. Σε αυτή την αγορά, το κόστος των αποθεμάτων και των πωλήσεων Nagao βιβλίο είναι σχεδόν μηδενική, οπότε άρχισε η μακρά ουρά βιβλίο αξίζει τον κόπο. Πωλήσεις χιλιάδων θέσεων βιβλία, έστω και μια φορά πωλούνται μόνο δώδεκα, τα κέρδη μπορεί να προσθέσει μέχρι και αρκετά πωλήσεις, ακόμη και πάνω από ένα εκατομμύριο από αυτές τις εκατοντάδες των μπεστ σέλερ. Όπως το Amazon αντιπρόεδρος, δήλωσε ο Steve Kessel: «Αν έχω 100.000 είδη των βιβλίων, ακόμη και αν μόνο μία φορά για να πουλήσει ένα 10 χρόνια συνδυασμένες πωλήσεις θα υπερβούν τελευταία έκδοση τους" Harry κύμα Special "." Και είκοσι οκτώ του νόμου «Long tail» θεωρείται ότι είναι η παραδοσιακή «νόμος του Pareto" εντελώς επαναστατική. Αν και ακούγεται κάπως ακαδημαϊκή γεύση, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι δύσκολο να καταλάβει - οι άνθρωποι έχουν χρησιμοποιώντας τον νόμο του Pareto για να ορίζει την επικρατούσα τάση, η υπολογιστική αποδοτικότητα των εισροών και εκροών. Τρέχει μέσα από το σύνολο της ζωής και της επιχειρηματικής κοινότητας. Αυτό είναι ένα 1897 Ιταλός οικονομολόγος Pareto συνάψει στατιστικό συμπέρασμα ότι το 20% του πληθυσμού έχει πρόσβαση σε 80 τοις εκατό του πλούτου. Φυσικά, αυτό δεν είναι μια ακριβή εικόνα αναλογίες, αλλά η απόδοση της μη ισορροπημένης σχέσης, ότι ένας μικρός αριθμός των κύριων ατόμων (ή πράγματα) μπορεί να προκαλέσει σημαντικές, σημαντικές επιπτώσεις. Στις παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ που μεταξύ των 80% των επιχειρήσεων που στοχεύουν στην δημιουργία εισοδήματος πελατειακή βάση σε 20% των αγαθών, τείνουν να αγνοούν το 20% του εισοδήματος των ατόμων που δημιουργούν το 80% των εμπορευμάτων στην πελατειακή βάση. Στο παραπάνω θεωρία είναι αμελητέα 80% είναι η μακριά ουρά. Κρις Άντερσον είπε: ". Μας έχουν βάλει με τον ελάχιστο κοινό παρονομαστή της αυταρχικής διακυβέρνησης ...... σκέψης μας έχει αποκλειστεί από την επικρατούσα τάση στη ζήτηση οικονομικό μοντέλο" Αλλά οι άνθρωποι βλέπουν τη δύναμη του Διαδικτύου για την προώθηση, θεωρείται ως η παραδοσιακή "Νόμος του Pareto" εμπορικές δυνατότητες Βίβλου άρχισαν να αλλάξει. Αυτό είναι ιδιαίτερα εμφανές στα μέσα ενημέρωσης και της ψυχαγωγίας, ο τρόπος οδήγησης οικονομίας παρουσιάζει από την επικρατούσα τάση μετατόπισης της αγοράς για μη mainstream τάσεις της αγοράς. Long Tail παντού; Ποτέ μη χρησιμοποιείτε τη θεωρία των μακρών ουρά πέρα από το Διαδίκτυο και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης της ψυχαγωγίας. Παραδοσιακά καμπύλη της αγοράς είναι σύμφωνη με το νόμο 80/20 του σιδήρου, προκειμένου να αρπάξει που φέρνει το 80% της αγοράς εμπορευμάτων κέρδος από την πώληση, πρέπει να πολεμήσουμε απίστευτα δύσκολο, αλλά είμαστε ολοένα και περισσότερο καλείται ζεστό ψευδεπίγραφος εμπόρευμα, για παράδειγμα, ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα αξιολογήσεις χρυσό ποσοστό συρρικνώνεται εδώ και δεκαετίες, αν τοποθετηθεί το 1970, και τώρα μια καλύτερη αρχεία του προγράμματος, αλλά ακόμη και πριν από τις 10 από τις στήλες είναι δύσκολη η πρόσβαση. Εν ολίγοις, αν παραμένουμε γοητευμένος από το μεγάλο λαϊκό, αλλά η οικονομική τους δύναμη έχει συρρικνωθεί. Έτσι, αυτά τα αλλοπρόσαλλα καταναλωτές έχουν στραφεί σε ό, τι; Η απάντηση δεν είναι μοναδική. Είναι διάσπαρτα στις πλευρές, επειδή η αγορά έχει χωριστεί σε πολλές διαφορετικές περιοχές. Διαδίκτυο έχει αλλάξει αυτή η κατάσταση, καθιστώντας το 99% του προϊόντος έχει την ευκαιρία να πουλήσουν, καμπύλη αγορά που μακριά ουρά (τα λεγόμενα εξειδικευμένων προϊόντων) είναι εκ νέου ενεργοποιημένο, μπορούμε να έχουμε μεγάλες ελπίδες να γίνει ο νέος κέρδος ανάπτυξης. Κοιτάξτε αυτό το στατιστικό στοιχείο, ο οριζόντιος άξονας είναι η ποικιλία, ο κατακόρυφος άξονας είναι οι πωλήσεις. Συνήθως μόνο λίγα προϊόντα μεγάλου όγκου, το υπόλοιπο των πωλήσεων των περισσότερων προϊόντων είναι πολύ χαμηλές. Η παραδοσιακή οκτώ δικαίου (επίσης γνωστή ως ο κανόνας 20/80) Το κόκκινο μέρος της ανησυχίας ότι το 20% των ειδών που ασκήθηκε στις πωλήσεις 80%, γι 'αυτό θα πρέπει να έχετε μόνο αυτό το μέρος, το υπόλοιπο θα πρέπει να απορρίπτεται. Θεωρία Long Tail ανησυχεί για το μακρύ μπλε ουρά, ότι αυτό το τμήμα να προσθέσει επάνω, μπορείτε να συγκεντρώσετε ένα αρκετά μεγάλο μερίδιο της αγοράς, ακόμη περισσότερο από ό, τι το κόκκινο τμήμα. Αλλά υπάρχουν πολλοί ηττημένοι δεν κατανοούν πραγματικά τις προϋποθέσεις για να επιτευχθεί η θεωρία των μακρών ουρά. Πρώτον, η θεωρία των μακρών ουρά είναι ότι τα στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων, δεν είναι το κέρδος. Τα έξοδα διαχείρισης είναι από τα πιο κρίσιμος παράγοντας. Οι πωλήσεις του κάθε προϊόντος απαιτεί μια αύξηση του κόστους, αλλά και το κόστος που προκύπτει από τα είδη αξιολογούνται. Ως εκ τούτου, το κέρδος του κάθε είδους είναι ανάλογη με τις πωλήσεις, ενώ οι πωλήσεις της χαμηλής σε ένα όριο θα είναι οι απώλειες. Λιανοπωλητές λόγο δεν προκαλούνται από την απώλεια των πωλήσεων των εμπορευμάτων. Αυτή είναι η εικοσιοκτώ δικαίου ιδρυμάτων. Το σούπερ μάρκετ είναι ένα μεμονωμένο προϊόν με τη μείωση του κόστους των πωλήσεων, μειώνοντας έτσι την απώλεια των πωλήσεων λήγει κάθε είδος, να επεκτείνει τις πωλήσεις των ποικιλιών. Προκειμένου να προσελκύσουν πελάτες και να δημιουργήσει μια πλήρη εικόνα των προϊόντων, το σούπερ μάρκετ μπορεί να αντέξει ακόμη και την απώλεια των πωλήσεων ορισμένων προϊόντων. Αλλά κάτω από την αποθήκευση, το κόστος διανομής, τις προσιτές τιμές σούπερ μάρκετ είναι περιορισμένη. Εταιρείες του Διαδικτύου μπορεί να μειώσει περαιτέρω το κόστος των πωλήσεων ενός προϊόντος, δεν είναι καν μια πραγματική απογραφή, και την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας και χαμηλό κόστος συντήρησης από παραδοσιακό κατάστημα, είναι δυνατόν να επεκτείνουν σε μεγάλο βαθμό τις ποικιλίες των πωλήσεων. Για παράδειγμα, η Amazon είναι η περίπτωση. Επιπλέον, η οικονομία του Ίντερνετ είναι ο νικητής αποκλειστικά χαρακτηριστικά, έτσι ώστε η περιοχή μπορεί ανεξάρτητα από το κόστος στις αρχές της δεκαετίας, τρελή επένδυση, η οποία επιδεινώνεται από μια ποικιλία επέκτασης. |
| Χρήστης Ανασκόπηση |
|
Δεν υπάρχουν ακόμη σχόλια |
