| Γλώσσα : |
|
| Εγκυκλοπαίδεια της κοινότητας |Εγκυκλοπαίδεια Απαντήσεις |Υποβολή ερωτήματος |Λεξιλόγιο Γνώση |Ανεβάστε τη γνώση |
Παρτίδα αποτιμώνται |
|
Σύντομη εισαγωγή Ποσότητα εκπτώσεις Επίσης γνωστό ως παρτίδας αξίας, είναι ένα μεγάλο εταιρικούς πελάτες αγοράζουν προϊόντα για να δώσει μια έκπτωση προσφορές. Ποσότητα εκπτώσεις Χαρακτηριστικά Οι γενικότερες αγορές, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράζουν περισσότερο, ή σε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στην αγορά, ή να αγοραστεί εκ των προτέρων. Παρά το γεγονός ότι οι τιμές έκπτωση για την ποσότητα των προϊόντων, μειώνοντας τα κέρδη ανά μονάδα προϊόντος, αλλά και την αύξηση των πωλήσεων και να επιταχύνει τις πωλήσεις ρυθμό, έτσι ώστε ο αριθμός των εταιριών, αυξάνεται η ρευστότητα, το κόστος κυκλοφορία μειώθηκε, μειώνοντας το κόστος του προϊόντος, με αποτέλεσμα τη συνολική αύξηση του επιπέδου των κερδών των επιχειρήσεων, στις επιχείρηση πλεονεκτήματα από τα μειονεκτήματα.Χαρακτηριστικό Όγκο, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζημία Παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων είναι ένα μοντέλο διαύλου πολλαπλών επιπέδων, οι πωλήσεις των προϊόντων από τα υψηλότερα επίπεδα των εμπόρων χονδρικής για εμπόρους χαμηλότερου επιπέδου. Το πρόβλημα είναι ότι αυτή η ιεραρχική κανάλια: 1. Οριζόντια και κάθετη συγκρούσεις συμβαίνουν συχνά συγκρούσεις, η έλλειψη εμπιστοσύνης μεταξύ των ανάντη και κατάντη κανάλια, το δίκτυο των αντιπροσώπων δεν είναι καθόλου συνοχή. 2. Μετά ελέγχεται η οργάνωση της αγοράς των μεγάλων διανομέων, οι κατασκευαστές δύσκολο να ελέγχουν τα κανάλια, αλλαγή των βασικών προϊόντων, φαινόμενα ανταγωνισμού των τιμών συμβαίνουν συχνά. 3. Αντιπροσωπείες αμοιβαία αξιοποίηση των μειώσεων των τιμών συντριβή του ανταγωνισμού των τιμών, προϊόντων δύσκολο να διατηρήσουν τα περιθώρια κέρδους, βρέξτε τον ενθουσιασμό των εμπόρων. 4. Η απώλεια των περιθωρίων των προϊόντων, καθιστώντας τους κύκλους ζωής των προϊόντων. Σε αυτό το μοντέλο του καναλιού, ένας ξένος επιχειρηματίας είπε: Κατά τη διαδικασία πώλησης, Ι "νταής έντιμοι άνθρωποι" πολύ προσβλητικό? Πονηρός ήταν ανεξέλεγκτη, παίζουν μουσικά όργανα, απώλεια της πίστης, καταλήγοντας τελικά σε «καλά συμπεριφέρθηκε" επικράτησε. Παρά το γεγονός ότι η κατανομή των παρόμοιων προϊόντων, αλλά και μικρής κλίμακας, η έλλειψη δύναμης των αντιπροσώπων είχαν την τιμολόγηση ή εκπτώσεις επί της τιμής αγοράς? Αρκετά μεγάλη, η δύναμη των εμπόρων μπορεί να είναι μικρότερη από 60% από την τιμή της τιμής αγοράς. Αυτό είναι ουσιαστικά ένα ανισότητες ζούγκλα. Φτηνές εμπόρους ντάμπινγκ σε πιο προσιτή τιμή, είναι στην πραγματικότητα να προκαλέσει ντάμπινγκ, έναν φαύλο κύκλο στιγμή που θα ξεκινήσει, μπορεί να προκαλέσει ένα ευρύ φάσμα της συντριβής των τιμών σύστημα καναλιών σύγχυση. Οι πωλήσεις από τους μεγαλύτερους διανομείς συχνά, επίσης, ο μεγαλύτερος διανομέας της διαταραχής της αγοράς. Αντιγραφεί έμποροι οπίσθια αυθαίρετη τιμή Μοντέλο κανάλι Κλιμακωτή είναι ουσιαστικά το μοντέλο διανομής κερδών: οι έμποροι επίπεδο έντασης λόγω της αγοράς, μπορείτε να πάρετε περισσότερες εκπτώσεις των τιμών? Κέρδη της προέρχονται από την πλευρά του, ο έμπορος αποδίδεται στο επόμενο επίπεδο επιτρέπουν στους αντιπροσώπους να βοηθήσουν τον εαυτό τους για να επιτευχθεί το επόμενο επίπεδο των πωλήσεων. Στο πλαίσιο ενός τέτοιου συστήματος, δεδομένων των υψηλότερων κατασκευαστές έκπτωση, αλλά ως αποκλειστικός διανομέας · επίπεδο πόρους για να αποκτήσουν ισχύ στην αγορά των ιστών. Με την εξουσία, τους πόρους, αλλά δεν υπάρχει κανένας περιορισμός ή εμπόδιο είναι αδύναμη, τότε ο έμπορος μπορεί να κάνει ό, τι θέλουν στην αγορά με φυσικό τρόπο. Αλλά μόλις ο έμπορος έχασε αυτό το πλεονέκτημα των τιμών, θα χάσει την ικανότητα να οργανώσει την αγορά. Αυξάνει την "τιμή δεν έχει τίποτα να κάνει με τις πωλήσεις,« το μοντέλο του καναλιού. Πωλήσεις Σκέψης "Η τιμή δεν έχει τίποτα να κάνει με τις πωλήσεις" ιδέα πωλήσεων είναι: Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλες πωλήσεις, οι χαμηλότερες τιμές δεν μπορούν να δικαιολογηθούν. Παραδείγματα Παράδειγμα Ένα είδος περιζήτητο μηχάνημα, αν είναι 15 μονάδες ή l εκατομμύρια μονάδες, το οποίο είναι με έκπτωση 70%. Εάν η πώληση ενός περιθωρίου $ 3.000, εκτός από το ένα εκατομμύριο μονάδες είναι 30 εκατομμύρια γιουάν. Εμπόρους που πωλούν ένα εκατομμύριο μονάδες, τις πωλήσεις ορισμένων εξόδων τα οποία το καθένα είναι αρκετά μικρό. Τα συμφέροντα του μεγάλου αριθμού των πωλήσεων δεν αντικατοπτρίζεται στην τιμή του εν λόγω καθεστώτος ισότητας έξω; έκπτωση σε σχέση με την προσαρμοσμένη επίπεδο των τιμών πώλησης κατάλληλα σταθεροποιημένο, ο έμπορος είναι πιο πλεονεκτική θέση; "Η τιμή δεν έχει τίποτα να κάνει με τις πωλήσεις,« η ιδέα είναι η τιμή της παραδοσιακής ανατροπής των τιμών χύμα. Απαιτεί μια ενιαία τιμή από την οργάνωση παραγωγών, έμπορος, ανεξάρτητα από το μέγεθος, ανεξάρτητα από το μέγεθος του όγκου, ανεξάρτητα από τις διαφορές μεταξύ των περιφερειών, με την ίδια τιμή διαθέσιμη. Λόγω της απώλειας της διανομής πολλαπλών επίπεδο το ενδεχόμενο της διάδοσης, "η τιμή δεν έχει τίποτα να κάνει με τις πωλήσεις," πολιτική πωλήσεων απαιτεί αναγκαστικά κανάλια ισοπέδωση μετασχηματισμού. Οι κατασκευαστές θα πρέπει να ενισχύσει τη διαχείριση του καναλιού, ειδικά η επέκταση τη διαχείριση των πελατών έμπορο, προκειμένου να σταθεροποιηθεί το σύστημα των τιμών της αγοράς, διατηρώντας τους εμπόρους που πωλούν τα προϊόντα για να πάρει ένα εύλογο κέρδος για να εξασφαλίσει τον ενθουσιασμό των εμπόρων. Παρεξηγημένη "Η τιμή δεν έχει τίποτα να κάνει με τις πωλήσεις," στέλνει ένα μήνυμα προς τους μεγάλους εμπόρους: είτε να αποδεχθεί την επίπεδη μετασχηματισμό του καναλιού, ή μπροστά από το παιχνίδι. Αυτό αναπόφευκτα θα οδηγήσει σε έντονη αντίδραση των μεγάλων διανομέων. Οι μεγάλοι διανομείς συγκεντρώνονται κυρίως στην πρωτεύουσα, ο κύριος λόγος έγκειται στην ικανότητά της να διευρυνθεί ο χώρος των πωλήσεων ευρύτερα. Θα σε επίπεδο χονδρικής πώλησης, οι έμποροι βασίζονται σε μείωση των πωλήσεων. Εάν χρησιμοποιείτε την "ποσότητα και την ποιότητα του τελικού πελάτη πλοίαρχος" για τη μέτρηση της αξίας του πωλητή, δεν μπορεί να έχει πιο μεγάλα πλεονεκτήματα. Παρά το γεγονός ότι τα μικρότερα δημοτικά διανομείς, αλλά το κάνουν κυριολεκτικά τους άμεσους πελάτες, κατέχει τα τελικούς πελάτες. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, το κέρδος αντιπρόσωπο για εμπόρους υψηλότερου επιπέδου "εκμεταλλεύονται" παραπονέθηκε πολλά, «η τιμή και ο όγκος δεν με νοιάζει» στρατηγική, που συνεργάζονται άμεσα με τους κατασκευαστές για τη μείωση της τιμής αγοράς, βελτίωση των περιθωρίων κέρδους, η πλειοψηφία των εμπόρων στο επίπεδο του εδάφους θα Η θετική ανταπόκριση. Εν τω μεταξύ, η εξέλιξη καθιστά επίσης τους αντιπροσώπους του εργοστασίου επίπεδο αισθάνονται την προσοχή, αφοσίωση στους κατασκευαστές έχουν επίσης αυξηθεί σημαντικά. Με την υποστήριξη της πλειοψηφίας των αντιπροσώπων στο επίπεδο του εδάφους, μεγάλο αντιπολίτευση έμπορος δεν θα αποτελούσε απειλή. Μέσω του μετασχηματισμού του καναλιού, ο μετασχηματισμός σε επαρχιακό διανομείς δημοτικές διανομείς, εμπόρους, αρνήθηκε να απαγορεύσει επαρχιακή συνεργασίας, εργοστάσιο άμεση διαχείριση κανάλι βυθίζεται σε δημοτικές διανομείς. Στο σημείο αυτό, η δομή του καναλιού γίνεται: Κατασκευαστές - δημοτικές διανομείς - χρήστες. Αυτό επιτρέπει στους κατασκευαστές να έχουν άμεση πρόσβαση έξω στον τερματικό σταθμό του καναλιού, μέσω του τερματικού του καναλιού ελέγχου, είναι σε θέση να καταφέρει να κατευθύνει τους πελάτες να ελέγχουν την αγορά. Μετά την ολοκλήρωση του μετασχηματισμού των μεγάλων διανομέων, υπο-περιφερειακών πωλήσεων στην αγορά, οι κατασκευαστές ενιαίο σύστημα τιμών, προκειμένου να ελέγχουν αποτελεσματικά το κέντρο Ε & Α. |
| Χρήστης Ανασκόπηση |
|
Δεν υπάρχουν ακόμη σχόλια |
