Γλώσσα :
SWEWE Μέλος :Σύνδεση |Εγγραφή
Αναζήτηση
Εγκυκλοπαίδεια της κοινότητας |Εγκυκλοπαίδεια Απαντήσεις |Υποβολή ερωτήματος |Λεξιλόγιο Γνώση |Ανεβάστε τη γνώση
Προηγούμενος 1 Επόμενος Επιλέξτε Σελίδες

Κανάλι Πωλήσεων

Διαχείρισης καναλιών, το κανάλι της διαχείρισης των πωλήσεων απευθύνεται σε μεθόδους. Πωλήσεις κανάλι είναι να χρησιμοποιήσετε ως κανάλι πωλήσεων, με τη μορφή των πωλήσεων, κυρίως αναφερόμενος στο πώς να αναπτύξουν και την επιλογή των εμπόρων, διανομέων καθημερινή διαχείριση, πώς να βοηθήσει τους εμπόρους στο μάρκετινγκ, συντήρηση ρουτίνας, και να υποβάλει τις αντίστοιχες 5P στρατηγικές που βασίζονται σε αλλαγές στην αγορά, αποτελεσματικά κίνητρα διανομείς να αυξηθεί η διαδικασία πώλησης, φυσικά, αλλά και να ασχοληθεί με κάποια σύγκρουση ζητήματα της αγοράς. [1]Διαχείριση καναλιών

Πωλήσεις κανάλι: είναι η χρήση του εντύπου ως πωλήσεις κανάλι πωλήσεων, κυρίως αναφερόμενος στο πώς να αναπτύξουν και την επιλογή των εμπόρων, διανομέων καθημερινή διαχείριση, πώς να βοηθήσει τους εμπόρους στο μάρκετινγκ, συντήρηση ρουτίνας, και να προτείνει στρατηγικές με βάση τις αντίστοιχες αλλαγές στην 5P αγορά αποτελεσματικά κίνητρα διανομείς να αυξηθεί η διαδικασία πώλησης, φυσικά, αλλά και να ασχοληθεί με κάποια σύγκρουση ζητήματα της αγοράς.

Το ισοδύναμο των καναλιών και των καναλιών διάδρομο, συνδέονται, που φέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μεταφορέα.

Στα δύο άκρα του φορέα μπορεί να είναι μια επιχείρηση --- διανομείς, πράκτορες, οι χονδρέμποροι, μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης?

Παράγοντες μπορεί επίσης να είναι μια μεγάλη περιοχή, χονδρεμπόρους, διανομείς --- δευτερογενή ή τριτογενή ακόμη μικρότερα διανομείς ή τη μαμά ποπ και καταστήματα.

Με λίγα λόγια, ο τελικός χρήστης καταναλωτικά προϊόντα και υπηρεσίες που δεν είναι διαθέσιμα από τον αρχικό κατασκευαστή του

(Μετά από 2 με τα δύο χέρια για να πάρετε περισσότερες συνδέσεις) μπορούν να ονομάζονται κανάλια. Όπως: Procter & Gamble, Wahaha, αναψυκτικά τύπου κόλα

Κανάλι πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης, αλλά και η μεταβλητή μεγαλύτερο περιουσιακό στοιχείο. Πρόκειται για τα προϊόντα της επιχειρηματικής διαδικασίας για τους καταναλωτές στη διαδρομή μεταφοράς μέσα. Αυτή η διαδρομή περιλαμβάνει εταιρείες που έχουν δικές τους οργανώσεις πωλήσεων, οι διανομείς, μεταπωλητές, λιανοπωλητές και ούτω καθεξής. Το προϊόν, που δεν προσθέτουν αξία στο ίδιο το προϊόν, αλλά και μέσω της υπηρεσίας, την αύξηση της προστιθέμενης αξίας των προϊόντων? Για τις επιχειρήσεις, τα κανάλια πωλήσεων παίξει logistics, τη ροή κεφαλαίων, ροή πληροφοριών, επίδραση της ροής των επιχειρήσεων, την ολοκλήρωση των κατασκευαστών είναι δύσκολο να ολοκληρωθεί έργο. Διάφορες βιομηχανίες, διάφορα προϊόντα, τα διάφορα στάδια της κλίμακας και της ανάπτυξης των επιχειρήσεων, τα κανάλια πωλήσεων δεν έχουν το ίδιο σχήμα, η συντριπτική πλειοψηφία των διαύλων πωλήσεων για να περάσει από τον έμπορο στο λιανικό εμπόριο αυτών των δύο δεσμών. Προκειμένου να ανταποκριθεί στις ανάγκες των ιδιωτών, αλλά και να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους, λίγοι έμποροι μόνο μία εταιρεία, αλλά έχει τη δική του χαρτοφυλακίου των προϊόντων της.

Φέτος, στο Πεκίνο Gome, Shandong τριπλή, Nanjing Suning εκπροσωπούνται HyperTerminal στην επιφάνεια και να προκαλέσει ακόμη και το κοινό και τη βιομηχανία, κάποιοι κατασκευαστές να ακολουθήσει τις διαταγές HyperTerminal στην παραγωγή, αυτό είναι μια ακαταμάχητη ιστορική τάση. Αν και η εταιρεία-στόχος HyperTerminal ανησυχεί, αλλά στην πραγματική εμπορία των εγχώριων επιχειρήσεων που αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα ή σε επίπεδο εμπόρων. Αντιπρόσωποι δεν πωλούν μόνο ένα προϊόν, οι εταιρείες θέλουν ο έμπορος στα ταμεία, το προσωπικό και άλλους πόρους για να επενδύσουν στα δικά τους δίκτυα, διευρύνει το μερίδιο αγοράς τους στην τοπική αύξηση κινητήρια δύναμη τους στο τοπικό προϊόν. Ορισμένες εταιρείες θέλουν να χρησιμοποιήσουν μερικοί από τους τρόπους για να ελέγχουν τους αντιπροσώπους και διανομείς μαζί για να σχηματίσουν μια στρατηγική συμμαχία για να αναπτύξουν από κοινού, και μάλιστα ορισμένες εταιρείες και τους διανομείς να σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση.

Πέντε είδη εργαλείων

Γνωρίζουμε ότι οι αντιπρόσωποι φύλαξη μία αγορά, υπάρχει αφθονία των κοινωνικών σχέσεων, ένα υγιές δίκτυο πωλήσεων, υπάρχουν στην αγορά δοκιμασμένη δύναμη των πωλήσεων. Βραχυπρόθεσμο συμφέρον του είναι να κάνει τα χρήματα, είναι η ανάπτυξη μακροπρόθεσμων συμφερόντων, οι στόχοι και οι κατασκευαστές δεν είναι το ίδιο. Έτσι, οι εταιρείες βασίζονται σε ό, τι σημαίνει να "έλεγχος" ο έμπορος να κάνω; Οι ακόλουθες πέντε εργαλεία μπορεί να είναι σε θέση να σας δώσει την απάντηση.

Τον έλεγχο της όρασης

Όπως το "The Fifth Discipline" μιλάμε για εταιρικό όραμα είναι να αποτελεί ύψιστη προτεραιότητα για τους ηγέτες των επιχειρήσεων να εξετάσουν. Χωρίς ένα όραμα είναι ένα άψυχο εταιρική επιχείρηση, είναι μόνο κερδοφόρα επιχείρηση, δεν μελλοντική ανάπτυξη. Παρά τη γενικά χαμηλή ποιότητα των εγχώριων εμπόρων, χωρίς το δικό τους μακροπρόθεσμο σχεδιασμό είναι φυσιολογικό, αλλά από την άποψη των κατασκευαστών πρέπει να έχουν το δικό τους όραμα. Επειδή η κάθε επιχείρηση θα πρέπει να θεωρούν τους εαυτούς τους για τις εξελίξεις στο σπίτι, τις ευκαιρίες της αγοράς είναι περιορισμένος, κυρίως κάνει τη διανομή των προϊόντων της εταιρείας, σημαίνει επίσης ότι κατά πάσα πιθανότητα θα δώσει την κατανομή Β παρόμοιων προϊόντων. Λίγα χρόνια αργότερα η εταιρεία, αν υπάρχει πρόβλημα με τη λειτουργία, ενώ η εταιρεία Β είναι πολύ ευημερούσα. Στη συνέχεια, ο έμπορος στην επιλογή του σπιτιού, όταν πλήρωσε ένα τεράστιο κόστος ευκαιρίας.

Με βάση αυτή τη θεώρηση εμπόρους, εταιρείες από τη μία πλευρά να χρησιμοποιήσει την αγορά για να αποδείξει τις εξαιρετικές επιδόσεις τους, οι άλλες εταιρείες θα πρέπει να συνεχίσουν να περιγράψει λαμπρό μέλλον τους με τον έμπορο, το λεγόμενο «κολλώδες σάλιο των πουλιών». Εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο της φιλοσοφίας, των επιχειρήσεων στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας σας, το οποίο εγκρίθηκε από τους κύριους ηγέτες της εταιρείας, αν και προσωρινή πολιτική είναι ακατάλληλο, προσωρινά προβλήματα των προϊόντων, οι έμποροι δεν νοιάζονται για. Συγκεκριμένες πρακτικές έχουν ως εξής:

1, τα εταιρικά στελέχη επιθεωρήσεις και επισκέψεις: Άμεση επιτρέπουν εταιρικά στελέχη και τους εμπόρους να επικοινωνούν και να ανταλλάσσουν, που τους επιτρέπει να καθιερώσει την προσωπική επαφή. Με τα ανώτερα στελέχη να μεταφέρω την έννοια της ανάπτυξης και τις προοπτικές των προοπτικών ανάπτυξης των επιχειρήσεων, μια τέτοια κίνηση θα μπορούσε να επιτρέψει στους αντιπροσώπους να κατανοήσουν καλύτερα τη σημερινή κατάσταση και τη μελλοντική ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

2, οι εσωτερικές εταιρικές εκδόσεις κάνουν: να μιλήσει δημοσιεύουν τακτικά τους ηγέτες των επιχειρήσεων, οι συνθήκες της αγοράς καθ 'όλη. Οι καλύτεροι έμποροι προσφέρουν στήλη, έτσι ώστε οι έμποροι σχόλια και προτάσεις γίνονται μέρος της δημοσίευσης. Η δημοσίευση αποστέλλονται τακτικά τα χέρια της μάνας του.

3, συναντήσεις αντιπροσώπων: εταιρική συνάντηση αντιπρόσωπο πραγματοποιούνται τακτικά, κατά τη συνεδρίαση σχετικά με τα αποτελέσματα της καλής εμπόρους έπαινο και την ενθάρρυνση. Η εισαγωγή των πολιτικών της εταιρείας, πριν από τη σύσκεψη που πραγματοποιήθηκε για να συζητήσουν αντιπρόσωπο. Αυτό είναι λογικό, στους τομείς των επιχειρήσεων έμποροι έχουν ένα μέλος, αισθάνονται ότι είναι μέρος της επιχείρησης, η ανάπτυξη της δικής τους ανάπτυξης και των επιχειρήσεων είναι άρρηκτα συνδεδεμένα.

Ελέγχου Μάρκα

Η σύγχρονη κοινωνία των επιχειρήσεων είναι ένα προϊόν της κοινωνικής ομοιογένειας, συχνά η μόνη διαφορά μεταξύ των χαρακτηριστικών του προϊόντος είναι η μάρκα. Για πολλές επιχειρήσεις, το σήμα είναι το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο, το αφεντικό της εταιρείας Coca-Cola λένε: είναι όλα τα φυτά μου καίγεται, δώσε μου ένα εμπορικό σήμα της Coca-Cola, θα κάνω το ίδιο με αυτό που είναι σήμερα. Υπάρχουν κάποιες μάρκες όπως η McDonald s, Pepsi, MTV, υπήρξε έξω από το προϊόν υπάρχουν, σε ένα είδος καλλιέργειας, γίνεται μια τιμή, να γίνει μια θρησκεία.

Μόνιμη κανάλι άποψη της διαχείρισης, τη μάρκα του προϊόντος μέσω των επιπτώσεων στους καταναλωτές, ο αντίκτυπος της ολοκλήρωσης του συνόλου του καναλιού. Ως ένας έμπορος πρέπει να καταρτίσουν τα δικά τους εμπορικά σήματα, αλλά ο έμπορος μπορεί να παίξει μόνο το ρόλο της μάρκας στο κανάλι, την μικρότερη επίδραση στους καταναλωτές. Αντιπρόσωποι της μάρκας είναι συχνά συνδέονται με τα κύρια προϊόντα του παράγοντα της μάρκας, δεν υποστηρίζουν τους κατασκευαστές, οι διανομείς της αξίας της μάρκας θα μειωθεί σημαντικά.

Για το εν λόγω εμπόρους, ποιος είναι ο ρόλος ενός επώνυμου προϊόντος είναι πάρα πολύ δυνατά; Είναι το κέρδος, ο όγκος των πωλήσεων, είναι η εικόνα, αλλά το πιο κρίσιμο είναι η απόδοση των πωλήσεων. Σε γενικές γραμμές, οι τιμές πώλησης των προϊόντων είναι διαφανείς, ο ανταγωνισμός είναι έντονος, δεν είναι η κύρια πηγή των κερδών των επιχειρήσεων. Ωστόσο, η ανάγκη για τους εμπόρους που πωλούν τις προσπάθειές της εμπορίας των προϊόντων είναι σχετικά μικρό, οπότε το κόστος του αντιπροσώπου πωλήσεων είναι σχετικά μικρό, αλλά και ώθηση στις πωλήσεις άλλων προϊόντων. Τα προϊόντα αυτά μπορούν να βρεθούν στο πίσω μέρος των κερδών από την άλλη, και επειδή οι πωλήσεις γρηγορότερα, να βελτιωθεί η χρηματοδότηση αντιπρόσωπο ποσοστό του κύκλου εργασιών.

Εφ 'όσον οι επιχειρήσεις επίπεδο του καταναλωτή να δημιουργήσει μια καλή εικόνα της μάρκας της δικής του, μπορεί να ασκήσει την επιρροή στο κανάλι. Φέρτε το χαμηλότερο κόστος των πωλήσεων στους αντιπροσώπους από το εμπορικό σήμα, φέρνοντας την αποδοτικότητα των πωλήσεων και τα κανάλια ελέγχου πωλήσεων.

Υπηρεσία ελέγχου

Σε γενικές γραμμές αντιπρόσωπο ικανότητες διαχείρισης των επιχειρήσεων από τους αδύναμους, τους εμπόρους κακή ποιότητα του προσωπικού από την επιχείρηση. Οι επιχειρήσεις έχουν ένα επαγγελματικό προσωπικό χρηματοδότηση, το προσωπικό πωλήσεων, τα διευθυντικά στελέχη και το προσωπικό μάρκετινγκ, οι έμποροι μπορεί να είναι συγγενείς ή φίλους στην πλειοψηφία. Πολλοί έμποροι στην ανάπτυξη μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, ήθελα πολύ πολύ να λάβουν επαγγελματική καθοδήγηση της διοίκησης, μάρκετινγκ, ανθρώπινου δυναμικού, κάποιοι θα ήθελαν να χρησιμοποιήσουν κάποιους καθηγητές πανεπιστημίου ή επαγγελματική συμβουλευτική εταιρεία για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν το επίπεδο της διαχείρισης, και τελικά βρήκε ο ένας τον άλλο, συχνά δεν μπορούν ανταποκρίνονται στις πραγματικές τους ανάγκες, τις προσδοκίες τους, δεν μπορεί να επιτευχθεί, το κόστος είναι σχετικά υψηλό.

Σύγχρονη σύμβουλος μάρκετινγκ υποστήριξε πώλησης μπορεί να σχεδιαστεί ειδικά για να λύσει αυτό το πρόβλημα. Το λεγόμενο συμβουλευτικό πώλησης είναι αντιπρόσωποι πωλήσεων της εταιρείας δεν πωλούν μόνο τα προϊόντα σε διανομείς, αλλά να βοηθήσει τους εμπόρους βελτίωση της αποδοτικότητας των πωλήσεων και τη μείωση του κόστους των πωλήσεων, την αύξηση των κερδών των πωλήσεων. Ότι οι αντιπροσωπευτικές πωλήσεις προς εμπόρους είναι μια λύση. Αυτή η λύση μπορεί να λύσει το πρόβλημα των εμπόρων σήμερα αποδοτικός, αλλά και να λύσει το πρόβλημα της μακροπρόθεσμης βιωσιμότητας του.

Καθημερινά εταιρείες πωλήσεων πραγματοποιείται κανονικά σε μια σταθερή πλατφόρμα παραπάνω, οι πωλήσεις πολλών εταιρειών έχει επιτύχει μια «αυτοματοποίηση των πωλήσεων δύναμη", βοηθός επιχείρηση να ολοκληρώσει καθημερινές εργασίες των πωλήσεών τους. Εάν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων να επικεντρωθεί στις δικές τους επίπεδο συνεχή βελτίωση στις εταιρείες να δέχονται την επιβάρυνση, διεξάγει διαφορετικά μαθήματα κατάρτισης σύμφωνα με τις ανάγκες του αντιπροσώπου, των επιχειρήσεων της μάνας, της κατάρτισης στελεχών. Αυτό επιτρέπει στους εκπροσώπους των πωλήσεων τη δυνατότητα να πάρετε μια αύξηση, μπορείτε να αυξήσετε τον επαγγελματισμό του προσωπικού αντιπροσώπου, και μπορούν να διευκολύνουν την ανταλλαγή γνώσεων μεταξύ των εμπόρων και να βελτιώσει το συνολικό επίπεδο εμπόρους.

Κατά την εφαρμογή των λύσεων αυτών, οι εταιρείες ενεργούν ως το ρόλο του δασκάλου, ο ρόλος του μαθητή να ενεργούν ως αντιπρόσωποι, οι διανομείς που αποστέλλονται σύμφωνα με την ιδέα του δασκάλου για να κάνει επιχειρήσεις στο ιδεολογικό έλεγχο από τους κορυφαίους διανομείς, όπως η σχέση δασκάλου-μαθητή είναι άθραυστο. "Ανταρσία θέματα», όπως τα κανάλια θα προκύψουν; Για τις επιχειρήσεις, τους εμπόρους της κατάρτισης, να βοηθήσει τους αντιπροσώπους για να ενισχύσει τη διαχείριση των εν λόγω επενδύσεων και των επενδύσεων μάρκετινγκ σε σχέση με εξοικονομήσει πολλά.

Ο έλεγχος μέσω ακροδεκτών

Ένας τρόπος για να χρησιμοποιούν μέχρι και τη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών είναι ο άμεσος έλεγχος του τερματικού σταθμού, υπό τον άμεσο έλεγχο του σπιτιού της μάνας. Υπάρχουν κάποιες εταιρείες κάνουν είναι να ακολουθήσετε την αγορά, η οποία είναι η πρώτη για να βρει το σωστό αντιπρόσωπο σε τοπικό, για να βοηθήσει τους εμπόρους που δραστηριοποιούνται στην διαδικασία σταδιακά τον έλεγχο των διανομέων και των τοπικών καταστημάτων λιανικής κάτω από το σπίτι. Υπάρχουν επίσης ορισμένες εταιρείες στην αγορά προς τα πίσω, δηλαδή οι εταιρείες δεν βρει το σωστό αντιπρόσωπο, ή οι εταιρείες δεν βρίσκουν εμπόρους, οι εταιρείες που κάνουν την πιο σημαντική αγορά, θέλετε να κάνετε πρώτα κανάλια της αγοράς. Λιανική επιχειρήσεις και η τοπική εμφάνιση των άμεσων επιχειρηματικών σχέσεων μέσω ενεργειών direct marketing για όλη την sizzling λιανική αγορά, το προϊόν έγινε ένα καλύτερα προϊόντα seller. Αυτή τη φορά η πρωτοβουλία στα χέρια της επιχείρησης, και, στη συνέχεια, επιλέξτε τον κατάλληλο τρόπο για τους εμπόρους της αγοράς μέσω της διαχείρισης επενδύσεων, την ολοκλήρωση της κατασκευής του καναλιού.


Προηγούμενος 1 Επόμενος Επιλέξτε Σελίδες
Χρήστης Ανασκόπηση
Δεν υπάρχουν ακόμη σχόλια
Θέλω να σχολιάσω [Επισκέπτης (3.230.*.*) | Σύνδεση ]

Γλώσσα :
| Ελέγξτε τον κωδικό :


Αναζήτηση

版权申明 | 隐私权政策 | Πνευματική ιδιοκτησία @2018 Κόσμος εγκυκλοπαιδικές γνώσεις