Γλώσσα :
SWEWE Μέλος :Σύνδεση |Εγγραφή
Αναζήτηση
Εγκυκλοπαίδεια της κοινότητας |Εγκυκλοπαίδεια Απαντήσεις |Υποβολή ερωτήματος |Λεξιλόγιο Γνώση |Ανεβάστε τη γνώση
Προηγούμενος 1 Επόμενος Επιλέξτε Σελίδες

Channel Manager για

Έννοια

Στη σύγχρονη κοινωνία, τα κανάλια πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών πωλήσεων, πωλήσεις μέσω τηλεφώνου, λιανοπωλητές, διανομείς, τους επιχειρηματικούς εταίρους και τις ομάδες πωλήσεων.

Channel Manager για είναι οι έμμεσες πωλήσεις μέσω των εταίρων (συμπεριλαμβανομένων των εμπόρων λιανικής, οι διανομείς και οι συνεργάτες της επιχείρησης) αυτό το κανάλι πωλήσεων, και παρέχει υπηρεσίες για την υποστήριξη της διέπονται. Αυτή η θέση είναι κατασκευαστής και έμπορος από το παράθυρο. Υπό κανονικές συνθήκες, ο διαχειριστής του λογαριασμού είναι το άτομο και να ασχοληθεί άμεσα με τους τελικούς χρήστες, και ο διευθυντής του καναλιού είναι ο κορυφαίος πολλαπλών εταίρων ομάδα πωλήσεων, καθώς και μέσω της μόχλευσης του, έμμεσα ασχολούνται με τους τελικούς χρήστες, τους εταίρους και τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν "win-win" πρόσωπο.Αρμοδιότητες

Καθορίστε κανόνες

Οι λεγόμενες πρακτικές διαχείρισης, είναι να αναπτύξει μια συστηματική διαδικασία της διαχείρισης των καναλιών, το προσωπικό πωλήσεων είναι συχνά λέγεται ότι η αγορά για τη συντήρηση. Για να κερδίσει στον ανταγωνισμό της αγοράς, το αποτέλεσμα μιας απλής κατάσταση δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του οδηγού, το κανάλι θα πρέπει να ανησυχούν για την αναπτυξιακή διαδικασία, να εντοπιστούν οι βασικές πτυχές των πρακτικών διαχείρισης, δημιουργώντας έτσι μια ομαλή πορεία. Στο παραδοσιακό σύστημα διαχείρισης καναλιών. Οι εταιρείες δεν αποδίδουν σημασία στη διαχείριση της διαδικασίας του καναλιού, του προσωπικού στόχου πωλήσεων επικεντρώθηκε στο βραχυπρόθεσμο στόχο των συνολικών πωλήσεων, η κατασκευή καναλιών για μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της ανάπτυξης είναι συχνά παραβλέπεται. Ως εκ τούτου, ο διευθυντής του καναλιού να είναι υπεύθυνη για τη συνολική διαχείριση του καναλιού.

Με την κατάρρευση των καναλιών, διευθυντής του καναλιού θα πρέπει να είναι προσεκτική διαχείριση κάθε τύπου του καναλιού, με βάση τις αρχές της διαχείρισης των δικών τους χαρακτηριστικά σε συνδυασμό με διαφορετικά κανάλια, για την ανάπτυξη συγκεκριμένων προτύπων διαχείρισης για να καθοδηγήσει το προσωπικό των πωλήσεων να εργαστούν. Περιλαμβάνονται τα εξής:

1, η διαχείριση του καναλιού από τους στόχους: διαχειριστής καναλιού θα πρέπει να βασίζεται στις γενικές στρατηγικούς στόχους, να προσδιορίσουν συγκεκριμένους στόχους για κάθε τύπο των καναλιών, όπως οι πωλήσεις. Ποσοστό διανομής, ζωντανή και άλλων δεικτών, και η αποσύνθεση του στις περιφέρειες. Ανάπτυξη κατάλληλης πολιτικής αξιολόγησης. Μέτρα διαχείρισης κανάλι πωλήσεων εκκίνησης για την ορθή εφαρμογή.

2. Κανάλι Management Development: Κανάλι Manager για να καθαρίσετε το συνολικό σχέδιο ανάπτυξης των διαφόρων διαύλων, όπως παραδοσιακά κανάλια είναι εγκατεστημένοι οι διανομείς της φυσικής ακτινοβολίας ή της Κοινοπολιτείας, για τη σύγχρονη άμεση ή μέσω κανάλι μεταπωλητών επεκτείνεται, είναι ένα εθνικό ή υπο-περιφερειακή ανάπτυξη που συνδέεται εξόρυξης , με ποιο τρόπο θα μεταφέρουν διανομής, για να αναλάβει τη συνολική στρατηγική κατεύθυνση για να καθοδηγήσει και να διαμορφώσει τους κατάλληλους πόρους, ανάλογα με το κόστος του μοντέλου ανάπτυξης, το κόστος για τη θέσπιση ειδικών κανόνων για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της περιφερειακής ανάπτυξης προσωπικού πωλήσεων κανάλι.

3, διαχείριση της εικόνας του καναλιού: κανάλι εστίαση της εικόνας είναι ζωντανή, είτε παραδοσιακά ή σύγχρονα κανάλια κανάλια πρέπει να αποτιμώνται. Channel Manager για να καθορίσει τη συνολική εικόνα των προτύπων κατασκευής από διαφορετικά κανάλια, συμπεριλαμβανομένων των προτύπων εμφάνισης. pop πρότυπα. Πρότυπα επικοινωνίας με το προσωπικό, προδιαγραφές συντήρησης εικόνας, κλπ., και να εξαγάγετε τα βασικά στοιχεία των κριτηρίων αξιολόγησης, αλλά και για το προσωπικό των πωλήσεων του συστήματος κατάρτισης σε βάθος.

4. Κανάλι Τιμή διαχείρισης: διαχείριση των τιμών είναι να ελέγχουν τα κανάλια? Τυνησία επίπεδο του πυρήνα, διευθυντής του καναλιού εκτός από την χρήση του πρωτοκόλλου τρόπο δεσμευτικό, θα πρέπει επίσης να ενισχύσει τη διαχείριση της περιφερειακής προσωπικό πωλήσεων συχνά λέγεται, η εστίαση είναι σε συστήματα διαχείρισης πληροφοριών αντικατοπτρίζουν τις διαφορετικές κανάλια δείκτη τιμών, και γρήγορα και να συντονίσουν αποτελεσματικότερα και να λύσει τη διαφορά τιμής, και ελέγχει αυστηρά το πεδίο και την έκταση της τιμής των συγκρούσεων, ιδίως στον τομέα της πολλαπλής KA τερματικό.

5. Κανάλι διαχείρισης πληροφοριών: Υπεύθυνος καναλιών πρέπει να καθιερωθεί ένα ολοκληρωμένο σύστημα διαχείρισης των πληροφοριών, προκειμένου να κατανοήσουν τη δυναμική ανάπτυξη των διαφορετικών καναλιών, έτσι ώστε να παρακολουθείτε αποτελεσματικά την κατάσταση ολοκλήρωσης των στόχων του καναλιού, ανάλογα με την αιτία για τις διαφορές που διαπιστώθηκαν το πρόβλημα από κοινού, σε εύθετο χρόνο για την αντιμετώπιση της παιδικής, την προώθηση της περιφερειακής κανάλια πωλήσεων έμφαση στη διαχείριση της διαδικασίας.

Ανησυχώντας για τη διαδικασία

Στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς, η κατάτμηση του καναλιού δήλωσε συμφέρον απαιτεί ισχυρή, ο έντονος ανταγωνισμός στην αγορά, έτσι ώστε οι επιχειρήσεις έχουν αγωνιστεί για να σκάψουν περισσότερο χώρο κανάλια για να αποσπάσουν περισσότερα κανάλια πόρους, ώστε να μπορεί να έχει μόνο μία έδρα έρεισμα. Στην πράξη, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν εφευρετικότητα στο κανάλι, για να εισέλθουν επιτυχώς στην αγορά, ένα μικρό ευρεία επίδραση. Αυτές οι υπέροχοι άνθρωποι γαλακτοκομικά μάρκες σε ισχυρές πολύ ισχυρές πιέσεις τερματικά, να επεκτείνει το κανάλι των τροφίμων και να χτυπήσει ένα νέο κόσμο? Μάσκα ματιών μπορεί να ληφθεί στον έντονο ανταγωνισμό στον παραδοσιακό ρητό των καναλιών, έξυπνα μέσα στο τερματικό φαρμακείο. Ξεκίνησε μια αγορά? Mengniu Dairy διευρύνει την αγορά νωρίς, εκμεταλλευόμενοι το σημείο της κοινότητας κτιρίου γαλατάς, η βραχυπρόθεσμη γλιστρούν ανοικτές αγορές. Και η Coca-Cola, η Procter & Gamble και άλλες πολυεθνικές εταιρείες. Επέκταση τμήματα του καναλιού είναι σχολαστικός, ακόμη και η Coca-Cola στη λιανική τέλος των 22 κατηγοριών να είναι επαγγελματική ανάπτυξη. Αντιμέτωποι με αυτή την κατάσταση, πρέπει να επιτευχθεί η επαγγελματική διαχείριση των διαφόρων διαύλων μέσω των καθιερωμένων διευθυντές καναλιών.

Εκτός από την εισαγωγή των ευρύτερων κανάλια, οι εταιρείες θα πρέπει να προσπαθήσει να φτάσει το βάθος της διαχείρισης των καναλιών, το κανάλι τονώσει πλήρως οι λέξεις φαίνεται να έχουν ισχύ.

Το κανάλι είναι ένας πεπερασμένος πόρος, οι επιχειρήσεις έχουν περιορισμένους πόρους, οι οποίοι κατέλαβαν τα κανάλια, μπορείτε να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο εξαρτάται από το βάθος του συστήματος διαχείρισης του καναλιού. Channel Manager του για την ανάπτυξη των διαφόρων τύπων θα πρέπει να παρακολουθούνται στενά κανάλια, να θέσουν στόχους. Βιομηχανία σχεδιασμό, πρότυπα σχεδιασμού. Τακτική αξιολόγηση. Qin καθοδήγηση, έτσι ώστε να διατηρηθεί η υγιής ανάπτυξη των διαφόρων διαύλων να αποτελούν τον πραγματικό πυρήνα της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων.

Ο έλεγχος της σύγκρουσης

Σύγκρουση Channel είναι μια κατάσταση του ανταγωνισμού στην αγορά δεν μπορεί να αποφευχθεί, η ουσία της είναι ένας αγώνας για τα συμφέροντα των μεταξύ καναλιών, προκαλώντας παράγοντες για τον ισχυρισμό αυτό η τιμή, και άμεσες εκφάνσεις αλλαγή των βασικών προϊόντων, την τιμή, την προώθηση και άλλες μορφές. Στη σημερινή του ανταγωνισμού, η σύγκρουση κανάλι είναι ένα πολύ συνηθισμένο φαινόμενο, είτε πρόκειται για παραδοσιακά κανάλια χονδρικής, τα κανάλια πωλήσεων ή στ 'αυτιά μας, το πεδίο εφαρμογής και την έκταση της σύγκρουσης είναι πολύ έντονη. Για τις επιχειρήσεις, η περιοχή μέσα στο κανάλι? Τυνησία, μπορεί να διαχειρίζεται και ελέγχεται από το προσωπικό των πωλήσεων, αλλά και για την περιοχή cross-channel? Τυνησία. Θα πρέπει να συντονίζονται από ένα μακρο σημείο του υπο μέσω του διαχειριστή του καναλιού.

Στην πραγματικότητα, το κανάλι? Τυνησία συχνά παρουσιάζουν ένα παράδοξο: η ξαφνική μικρό εύρος, τα χαμηλά επίπεδα του προϊόντος στην αγορά ορισμένων μειονεκτικών? Μάλλον ισχυρή γκάμα προϊόντων και την έκταση της σύγκρουσης καναλιού είναι πολύ σημαντικό, αλλά όταν οι συγκρούσεις Αναβάθμιση ή σε έντονο βαθμό και σε ένα ευρύ φάσμα, η ζημιά θα είναι πολύ μεγάλη. Ακόμα και να καταστρέψουν μια επιχείρηση. Κανάλι Εταιρική ισορροπία? Σε θεμελιώδη σύγκρουση βρίσκεται: Θα πρέπει να δημιουργήσει μια σειρά από προ-, κατά τη διάρκεια, μετά το σύστημα διαχείρισης και ελέγχου. Ως εκ τούτου, ο διευθυντής του καναλιού πρέπει να είναι καλά σχεδιασμένο σύστημα των καναλιών, θεσπίζουν την ευθύνη και ίσα δικαιώματα κινήτρων και διαχείρισης καναλιών πρακτικές, έτσι ώστε το κανάλι? Τυνησίας να διατηρήσουν μια υγιή ισορροπία, ιδίως, θα πρέπει να λύσει σύγχρονα κανάλια που παράγονται στην περιφερειακή ανάπτυξη και τον ανταγωνισμό σύγκρουση. Channel Manager για να σχεδιάζουν και να διαχειρίζονται, να αναπτύξει μια μακροπρόθεσμη πολιτική πωλήσεων, σύμφωνα με τους στρατηγικούς στόχους και να δημιουργήσουν στρατηγικές συμμαχίες με μέλη του καναλιού, για τη θέσπιση των επιτοκίων συμμαχίες, ενώ μια σαφή παραβίαση των κυρώσεων. Επί της πολιτικής ανταγωνισμού κανάλια καθοδήγησης προς την υγιή ανάπτυξη. Επιπλέον. Σαφή πρακτικές περιφερειακή διαχείριση της διαδικασίας των πωλήσεων χοάνη. Το κανάλι? Τυνησία κατάσταση αξιολογούν τακτικά, να αναλύουν, να συντονίζει και να τους καθοδηγήσει. Κάντε περιφερειακά κανάλια? Τυνησία είναι μια σταθερή, υγιή κατάσταση.

Ανάκτηση Διαχείρισης

Προϊόντα και κανάλια όπως τα φτερά των επιχειρήσεων, η αποτελεσματική ενσωμάτωση των δύο εταιρειών μπορεί να τραβήξει μόνο τα φτερά off. Ως εκ τούτου, μόνο τα προϊόντα και τη διαχείριση σύνθετων συνόλων των καναλιών, προκειμένου να αποτελέσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η ευθύνη του διαχειριστή καναλιού σημαντικό είναι να συνεργαστεί στενά με τους διαχειριστές των προϊόντων, τη στρατηγική του προϊόντος θα πρέπει να εφαρμοστούν στην πραγματική υλοποίηση της στρατηγικής του καναλιού, και, τελικά, να συνειδητοποιήσουν την αξία του προϊόντος.

Παρά το γεγονός ότι ο διευθυντής του καναλιού και του διαχειριστή του προϊόντος με μια διαφορά: ο διαχειριστής του προϊόντος ανησυχεί ότι η ανάπτυξη της όλης διαδικασίας των διαφόρων προϊόντων, η οποία είναι μια άποψη του προϊόντος, η ευθύνη είναι να δημιουργήσει τα πιο πολύτιμα προϊόντα? Ενώ αντίστοιχος διαχειριστής καναλιού για τη διαδικασία ανάπτυξης των διαφορετικών καναλιών. Σκοπιά είναι το κανάλι, η ευθύνη είναι να κάνουμε κάθε τύπο καναλιού καταλαμβάνει τόσο ισχυρές ρίζες. Έτσι, αντανακλά την καλύτερη δυνατή εικόνα του τερματικού. Αλλά στην πράξη, οι διαχειριστές των καναλιών και οι διαχειριστές των προϊόντων θα πρέπει να είναι πολύ κοντά με, και ακόμη και το σχηματισμό ενός «Έχεις εμένα, έχω εσένα,« η συμπληρωματική κατάσταση. Εμπορίας των προϊόντων, το σχεδιασμό του καναλιού μέρος, αντικατοπτρίζει τη δομή του καναλιού του προϊόντος. Αυτό πρέπει να πάει σε ποια κατηγορία ένα κανάλια προϊόντων, με τη στρατηγική κατεύθυνση και τις απαιτήσεις. Αλλά στον τομέα της διαχείρισης, product manager της θέση στην εν λόγω προϊόντος. Θα μπορούσε να διαχειριστεί μόνο μία κατηγορία προϊόντων. Το κανάλι δεν μπορεί να είναι υπεύθυνη για τον σχεδιασμό άλλων προϊόντων, δεν μπορεί να είναι επαγγελματική και παγκόσμια διαχείριση κανάλι? Ενώ διευθυντής του καναλιού έρεισμα έγκειται κανάλια, θα μπορούσε πάντα ανησυχούν για την ανάπτυξη ορισμένων καναλιών, οδηγώντας έτσι σε ένα πολύ επαγγελματικό σύστημα διαχείρισης. Θα, ανάλογα με την τοποθέτηση των διαφορετικών προϊόντων. Τα αντίστοιχα προϊόντα στα κατάλληλα κανάλια για την ενοποιημένη διαχείριση, την επικοινωνία με τα μέλη του καναλιού και το προσωπικό πωλήσεων, έκαναν ενιαίες προϋποθέσεις για να εργαστούν, και να ενοποιήσει τις πληροφορίες τους για να λάβουν ανατροφοδότηση. Αυτό καθιστά το σχέδιο μάρκετινγκ προϊόντος για συγκεκριμένη εφαρμογή. Διαχείρισης καναλιών πιο απλό, επαγγελματικό και αποτελεσματικό.

Στα σύνθετα προϊόντα και τα κανάλια της διαχείρισης. Channel Manager για να είναι κατάλληλο για όλες τις πωλήσεις των προϊόντων που ενσωματώνονται κανάλια. Προσπάθεια πώλησης σε όλα τα κανάλια θα μπορούσε να δει σε αυτά τα προϊόντα? Ταυτόχρονα. Channel Manager για να επίσης να δημιουργήσει μια πλατφόρμα για αυτά οθόνη τερματικού σταθμού προϊόντα εικόνας, κάνει ζωντανή εικόνα από τα κανάλια από τα καλύτερα, έτσι ώστε να προωθηθεί η ομαλή διεξαγωγή της τελικής αξίας του προϊόντος.

Η ομάδα Σχηματισμός

Κανάλι Manager και Περιφερειακός Διευθυντής είναι αυτό; Περιφερειακός Διευθυντής Channel Manager του να υπακούσουν στις εντολές; Κανάλι manager πώς να λειτουργήσει; Μάλιστα, τα θέματα αυτά που εισήχθησαν προηγουμένως διευθυντής προϊόντος στο μοντέλο της διαδικασίας της επιχείρησης έχει εμφανιστεί, το κλειδί βρίσκεται στην Πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να μην κατανοούν πραγματικά την ουσία της «διαδικασίας», έχουν συνηθίσει να την γραμμική σχέση μεταξύ υφιστάμενες διοικήσεις, μόνο κάτω από ρητές οδηγίες των προϊσταμένων δεν ήξερε τι είδους δουλειά που πρέπει να κάνουν. Ως εκ τούτου, όταν αντιμετωπίζουν ένα τέτοιο διευθυντής προϊόντος και ο διευθυντής του καναλιού για το σχεδιασμό, το συντονισμό, την καθοδήγηση, την εκτίμηση του ρόλου των βασικών λειτουργιών, δεν ξέρω πώς να το κάνουμε. Για να κυριολεκτήσουμε, οι διαχειριστές των καναλιών και των διαχειριστών των προϊόντων που δεν ζουν στην "εντολή τύπου" τύπου διαχείριση, αλλά ανήκουν στα «προσανατολισμένη στη διαδικασία" τύπους διαχείρισης, δεν μπορεί να δώσει εντολές στο τμήμα πωλήσεων άμεσα - επειδή το πρόσωπο πωλήσεων μπορεί να έχει μόνο ένα άμεσο προϊστάμενο, αλλά με τη θέσπιση στόχων για τη διαχείριση, τις επιχειρηματικές διαδικασίες και τις πρακτικές διαχείρισης. Ιδρύθηκε για να καθοδηγήσει το προσωπικό πωλήσεων για να ολοκληρωθεί το έργο, και το κλειδί για τη δυναμική εκτίμηση και αξιολόγηση, από τη συνολική συμπεριφορά των περιορισμών και ρυθμίστε το προσωπικό πωλήσεων, στην ουσία, πρόκειται για ένα είδος «έμμεσης» και όχι «άμεση» σύστημα διαχείρισης.

Με ένα παρόμοιο διευθυντής προϊόντος, διαχειριστής διαύλων είναι ισοδύναμη με μια κατηγορία των καναλιών "παράγοντα." Πρέπει να δουλέψει το συνολικό στρατηγικό σχεδιασμό ανάπτυξης δικτύου, στόχος πωλήσεων κανάλι, την αρχιτεκτονική διαύλου, που ενσωματώνει το σύστημα του προϊόντος, το κανάλι μοντέλο ανάπτυξης, ο χώρος που καταλαμβάνεται κανάλια, ζωντανά κατασκευή των σταθμών, η διαχείριση των καναλιών και μια σειρά από διαδικασίες για τη διαχείριση του περιεχομένου, Στη συνέχεια, να συνεχίσει να προωθεί την ομάδα πωλήσεων για να εφαρμόσουν αυτές τις πρακτικές διαχείρισης, και τα προβλήματα συντονισμού που προκύπτουν στην πορεία, ενώ η καθοδήγηση του προσωπικού πωλήσεων, κατάρτισης και αξιολόγησης.

Κανάλι Διευθυντής Περιφερειακός Διευθυντής πρέπει να παρέχει μια σαφή στρατηγική των καναλιών και των στόχων, πρέπει να κατανοήσουν τις ιδιαιτερότητες των διαφόρων περιφερειών, πάμε να τους βοηθήσει να αναπτύξουν κατάλληλη λειτουργία επέκτασης του καναλιού. Παράλληλα θέτει τα πρότυπα της διαχείρισης των καναλιών τους. Και παρέχει συνεχή εκπαίδευση και καθοδήγηση για αυτούς. Αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα της αναπτυξιακής καναλιών τους, όπως επισημαίνουν την κατεύθυνση προσαρμογές και βελτιώσεις. Επιπλέον, μεταξύ των περιφερειακών καναλιών? Κάτω από αντίξοες συνθήκες της σύγκρουσης, διευθυντής του καναλιού θα πρέπει επίσης να παρέχει ένα θεμελιώδες σύστημα διαχείρισης στο σύνολό του. Ταυτόχρονα με τη διαδικασία του συντονισμού, την πειθαρχία και την ανταμοιβή και την τιμωρία. Πλήρης υποστήριξη του περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων για να αρθούν τα εμπόδια για την ανάπτυξη. Οι επιχειρήσεις έχουν μια τέτοια ισχυρή διευθυντής του καναλιού και περιφερειακός διευθυντής με εξαιρετική ομάδα, θα είναι ανίκητος.

Το κανάλι είναι ένας πεπερασμένος πόρος, εμπόρους, οι οποίοι κατέλαβαν τα κανάλια, μπορείτε να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Channel Manager του για την ανάπτυξη των διαφόρων τύπων θα πρέπει να παρακολουθούνται στενά κανάλια, να θέτουν στόχους, να κάνουν σχέδια, πρότυπα σχεδιασμού, συχνά αξιολόγηση, καθοδήγηση έδαφος, έτσι ώστε να διατηρηθεί η υγιής ανάπτυξη των διαφόρων διαύλων να αποτελούν τον πραγματικό πυρήνα της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων.

Προσόντα

Κύριες αρμοδιότητες:


Προηγούμενος 1 Επόμενος Επιλέξτε Σελίδες
Χρήστης Ανασκόπηση
Δεν υπάρχουν ακόμη σχόλια
Θέλω να σχολιάσω [Επισκέπτης (3.239.*.*) | Σύνδεση ]

Γλώσσα :
| Ελέγξτε τον κωδικό :


Αναζήτηση

版权申明 | 隐私权政策 | Πνευματική ιδιοκτησία @2018 Κόσμος εγκυκλοπαιδικές γνώσεις