| Γλώσσα : |
|
| Εγκυκλοπαίδεια της κοινότητας |Εγκυκλοπαίδεια Απαντήσεις |Υποβολή ερωτήματος |Λεξιλόγιο Γνώση |Ανεβάστε τη γνώση |
Αγοραστικές συνήθειες |
|
Αγοραστικές συνήθειες (αγορά συνήθεια) είναι η συμπεριφορά των καταναλωτών που αγοράζουν συνήθειες στις μακροπρόθεσμες οικονομικές και κοινωνικές δραστηριότητες σταδιακά, δεν είναι εύκολο να αλλάξει την αγορά αγαθών. Οι αγοραστικές συνήθειες συχνά σχηματίζονται με το φύλο του καταναλωτή, την ηλικία, το επάγγελμα, το μορφωτικό επίπεδο, τις προσωπικές προτιμήσεις και τις οικονομικές συνθήκες. Δραστηριότητες μάρκετινγκ των επιχειρήσεων, μια προσεκτική ανάλυση της αγοράς καταναλωτικών συνηθειών, με σχέδιο merchandising για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αποφάσισε στρατηγική προώθησης να επεκτείνουν τις πωλήσεις των προϊόντων για την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών είναι σημαντική.Παράγοντες που επηρεάζουν τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά καταναλωτικών συνηθειών των καταναλωτών έχουν τη δική τους παράγοντες, κοινωνικούς παράγοντες, επιχειρήσεων και των προϊόντων τους παράγοντες. Ανάλυση Παραγόντων που Επηρεάζουν την αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών, τη σωστή κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών για τις επιχειρήσεις, στοχευμένες εκστρατείες μάρκετινγκ, είναι εξαιρετικά σημαντικό. Οι καταναλωτές κατέχουν παράγοντες Πρώτον, η συμπεριφορά των καταναλωτών η αγορά επηρεάζεται από τους ίδιους τους παράγοντες, οι παράγοντες αυτοί περιλαμβάνουν: Πρώτον, η οικονομική κατάσταση των καταναλωτών, δηλαδή το εισόδημα των καταναλωτών, τις αποταμιεύσεις και τα περιουσιακά στοιχεία, τη δανειοληπτική ικανότητα? Οι οικονομικές συνθήκες θα επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό το επίπεδο κατανάλωσης των καταναλωτών και το εύρος της κατανάλωσης των καταναλωτών, και θα καθορίσει το επίπεδο της καταναλωτικής ζήτησης και της αγοραστικής δύναμης. Οι καταναλωτές καλύτερες οικονομικές συνθήκες, είναι δυνατό να παράγουν υψηλότερα επίπεδα της ζήτησης, της αύξησης αγοράς ποιότητα του προϊόντος και να απολαύσουν πιο προηγμένες καταναλωτή? Αντίθετα, η κακή οικονομική κατάσταση των καταναλωτών, συνήθως μόνο κατά προτεραιότητα για την κάλυψη των βασικών αναγκών της ζωής και άλλες βασικές ανάγκες. Δεύτερον, το επάγγελμα και την κατάσταση του καταναλωτή? Τα διάφορα επαγγέλματα καταναλωτική ζήτηση για αγαθά και χόμπι συχνά δεν είναι συνεπής. Ένας καταναλωτής που ασχολούνται με το επάγγελμα του εκπαιδευτικού, θα αγοράσει γενικά περισσότερες εφημερίδες, περιοδικά και άλλα πολιτιστικά αγαθά? Και για το μοντέλο μόδας του παιδιού, τα όμορφα κοστούμια και κομψό καλλυντικά είναι πιο αναγκαία. Η κατάσταση των διαφόρων καταναλωτικών αγαθών επηρεάζουν επίσης την αγορά τους, οι καταναλωτές έχουν μια υψηλή κοινωνική θέση, θα είναι σε θέση να αγοράσει την ταυτότητά τους και την ένδειξη κατάστασης υψηλότερο αγαθό. Τρίτον, η ηλικία και το φύλο του καταναλωτή? Ζήτηση των καταναλωτών για προϊόντα θα ποικίλει με την ηλικία, σε διαφορετικά στάδια του κύκλου ζωής, την αντίστοιχη ανάγκη για μια ποικιλία προϊόντων. Όπως και κατά τη βρεφική ηλικία, πρέπει παιδικές τροφές, παιχνίδια, κλπ.? Ενώ στην τρίτη ηλικία, η ανάγκη για περισσότερα προϊόντα για την υγεία και τη μακροζωία. Καταναλωτές των δύο φύλων, την αγοραστική συμπεριφορά τους είναι πολύ διαφορετικές, τα προϊόντα καπνού καταναλωτές αγοράζουν περισσότερο για τους άνδρες, ενώ οι γυναίκες καταναλωτές προτιμούν να αγοράσουν μόδα, κοσμήματα και καλλυντικά. Τέταρτον, η προσωπικότητα των καταναλωτών και την αυτοεικόνα. Μοναδικό χαρακτήρας αυτός αναφέρεται στις νοητικές ικανότητες ενός ατόμου, συνήθως ισχυρή ή αδύναμη, ζεστή ή ανακληθεί, εξερχόμενες ή εσωστρεφής, δημιουργική ή συντηρητικές, κλπ. για να περιγράψει. Διαφορετικές προσωπικότητες έχουν διαφορετική αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών, οι καταναλωτές κατά την αγορά με ισχυρό χαρακτήρα παρουσίασαν έντονα και αυτοπεποίθηση, και αδύναμο χαρακτήρα στην επιλογή των προϊόντων που οι καταναλωτές συχνά άτολμη. Κοινωνικοί παράγοντες Μεταξύ των ανθρώπων που ζουν στην κοινότητα, έτσι ώστε η αγοραστική συμπεριφορά ενός ατόμου από πολλούς κοινωνικούς παράγοντες. Πρώτον, ο αντίκτυπος των κοινωνικών και πολιτισμικών παραγόντων στη συμπεριφορά των καταναλωτών αγορά? Κουλτούρα αναφέρεται συνήθως στις αξίες της ανθρώπινης ζωής στη μακρά καθιερωμένη πρακτική, καθώς και άλλες πράξεις ηθικούς κανόνες και τα έθιμα. Αν δεν μελετήσει, δεν καταλαβαίνουν το πολιτισμικό πλαίσιο στο οποίο οι καταναλωτές συχνά θα οδηγήσει στην αποτυχία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Κάθε πολιτισμός περιέχει επίσης ορισμένες μικρότερες ομάδες ή λεγόμενη υποκουλτούρα, ειδικά την ταυτότητα και την επιρροή τους, τα μέλη του κοινού, έτσι ώστε οι τιμές που κατέχονται από ένα συγκεκριμένο τρόπο ζωής και τη συμπεριφορά. Αυτή η υποκουλτούρα Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι, οι οποίες επηρεάζουν την αγοραστική συμπεριφορά από τα πιο αξιοσημείωτα είναι τα εξής: Κατ 'αρχάς, οι εθνοτικές υποκουλτούρες. Καθώς η χώρα μας, εκτός από την πλειοψηφία Han του πληθυσμού, υπάρχουν δεκάδες εθνοτικές ομάδες, εξακολουθούν να έχουν πολλές από τις παραδοσιακές εθνοτικές γούστο και τις προτιμήσεις τους σε τρόφιμα, είδη ένδυσης, ψυχαγωγίας, κλπ.? Δεύτερον, θρησκευτική υποκουλτούρα. Στη χώρα μας, είναι η ταυτόχρονη ύπαρξη του Ταοϊσμού, του Βουδισμού, του Ισλάμ, ο Καθολικισμός και άλλες θρησκείες, το μοναδικό πεποιθήσεις, τις προτιμήσεις και τα ταμπού σχετικά με την αγοραστική συμπεριφορά και την αγορά ειδών παρουσιάζουν πολλά από τα χαρακτηριστικά τους? Τρεις γεωγραφική υποκουλτούρα. Όπως και στη βορειοδυτική Κίνα και τη Νότια Κίνα, ή παράκτιων και εσωτερικών απομακρυσμένες περιοχές, έχουν ένα διαφορετικό τρόπο ζωής και τη μόδα γούστα, τις αγοραστικές συνήθειες και έτσι τα προϊόντα είναι πολύ διαφορετικά. Δεύτερον, κοινωνικά σχετικές ομάδες για τη συμπεριφορά των αγορών των καταναλωτών. Σχετικές ομάδες, αναφέρεται σε ένα άμεσο ή έμμεσο αντίκτυπο στη συμπεριφορά των καταναλωτών και την αγοραστική συμπεριφορά των οργανώσεων, ομάδων και ατόμων και ούτω καθεξής. Οι καταναλωτές ως μέλος της κοινωνίας, στην καθημερινή ζωή πρέπει πάντα να επικοινωνούν εμφανίζεται με μια ποικιλία από την οικογένεια, το σχολείο, στο χώρο εργασίας, τους γείτονες, κοινοτικές ομάδες και ούτω καθεξής. Η οικογένεια είναι οι βασικές ομάδες καταναλωτών που σχετίζονται, επηρεάζοντας έτσι τα μέλη της οικογένειας στη συμπεριφορά αγορά των καταναλωτών είναι σαφώς η ισχυρότερη. Οι έμποροι είναι πλέον μεγαλύτερη προσοχή στη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών σε διάφορα μέλη της οικογένειας, όπως η σύζυγος, η σύζυγος, τα παιδιά αγαθά που αγοράζονται στο ρόλο και την επιρροή. Σε γενικές γραμμές, ο βαθμός συμμετοχής στο ζευγάρι αγόρασε κυρίως λόγω των διαφορετικών προϊόντων και διαφορετικό. Νοικοκυρές που συνήθως είναι μια προμηθειών, την αγορά, ιδιαίτερα στα τρόφιμα, σπιτικό ρούχα και διάφορα άλλα μικροέξοδα των νοικοκυριών πτυχές, αλλά επιβαρύνει κυρίως τον σύζυγό παραδοσιακά? Αλλά με ενισχυμένη επιχειρηματική γνώση των γυναικών, η συμμετοχή των ανδρών στις οικογενειακές και οικιακές ήθος εργασίας Η σταδιακή αύξηση, και τώρα η παραγωγή βασικών εταιρειών καταναλωτικών αγαθών, εφόσον εξακολουθούν να σκέφτονται ότι οι γυναίκες είναι οι μόνες ή πρωτογενές αγοραστές του προϊόντος, θα προκαλέσει πολλά λάθη στις αποφάσεις μάρκετινγκ. Φυσικά, στις δραστηριότητες της οικογένειας αγορών, οι αποφάσεις της δεν είναι πάντα γίνονται μονομερώς από το σύζυγο ή τη σύζυγο, στην πραγματικότητα, κάποια από την αξία των ακριβά ή σπάνια αγοραζόμενα προϊόντα, συχνά τόσο από σύζυγος και η σύζυγος έχουν μεγαλώσει τα παιδιά μαζί, συμπεριλαμβανομένης της διάθεσης αγοραστικές αποφάσεις. Συγγενείς, φίλοι, συμμαθητές, τους συναδέλφους, τους γείτονες, κλπ. είναι επίσης μια σημαντική επιρροή αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών που σχετίζονται με ομάδες. Αυτές οι τακτικές επαφές με τις αρμόδιες ομάδες καταναλωτών είναι, τόσο πιο στενά τη σχέση μεταξύ του αριθμού των ατόμων. Όσο πιο συχνά με την εκπαίδευση, την εργασία, κουβέντα, έτσι ώστε όταν οι καταναλωτές αγοράζουν αγαθά, συχνά επηρεάζεται από αυτούς τους ανθρώπους στις κριτικές για το προϊόν, και μερικές φορές ακόμη και αποφασιστικό αντίκτυπο. Επιπλέον, ο αντίκτυπος της συμπεριφοράς των αγορών των καταναλωτών και κοινωνικοί παράγοντες περιλαμβάνουν επίσης ορισμένες κοινωνικές, πολιτικές, νομικές, στρατιωτικές, οικονομικές και άλλους παράγοντες. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά αγορά των καταναλωτών, πέραν των δικών τους παράγοντες του καταναλωτή, κοινωνικούς παράγοντες, καθώς και της εταιρικής και προϊοντικής παράγοντες όπως η ποιότητα των προϊόντων, την τιμή, τη συσκευασία, τα λογότυπα και οι εταιρικές διαφημιστικές εργασίες. Αγορά των καταναλωτών διαδικασία λήψης αποφάσεων Οι άνθρωποι αγοράζουν ένα εμπόρευμα δεν είναι μια ξαφνική πράξη συνέβη πριν συμβεί αγοραστική συμπεριφορά, οι αγοραστές θα πρέπει να σκέφτεται δραστηριότητα ή συμπεριφορά για να εξασφαλιστεί ότι τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν για να κάνουν τη δική τους ικανοποίηση. Ακόμα και μετά από έναν καταναλωτή να αγοράσει το προϊόν από το σπίτι, θα προωθήσει την έρευνα που αγόρασε, ή να μάθουν πώς να παρατηρούν την απόδοσή του, πώς να γεύση. Έτσι, σε συνδυασμό με την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών των καταναλωτών να αγοράζουν μια πλήρη διαδικασία. Καθώς οι επιχειρήσεις που εμπλέκονται στην εμπορία, την κατανόηση αγορά των καταναλωτών σε όλη την διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι πολύ σημαντική, διότι κατά τη διαδικασία αγοράς των καταναλωτών, οι εταιρείες μπορούν να αναπτύξουν ορισμένες στρατηγικές για να βοηθήσει τους καταναλωτές να καλύψουν τις δικές τους ανάγκες. Διαδικασία απόφαση για την αγορά του Καταναλωτή μπορούν να ταξινομηθούν σε πέντε στάδια, που είναι: η κατανόηση της ανάγκης, την αναζήτηση πληροφοριών, η αξιολόγηση της επιλογής, αγοράς και αξιολόγησης μετά την αγορά της απόφασης. Αναγνωρίζοντας την ανάγκη Οι καταναλωτές θα πρέπει πρώτα να αναγνωρίσει την ανάγκη να λειτουργήσει μετά από ένα εμπόρευμα, για να επιλέξουν και να αγοράσουν το δικό τους θέλημα, ως εκ τούτου, πρέπει να αναγνωρίσουν τη διαδικασία λήψης καταναλωτικών αποφάσεων είναι το πρώτο στάδιο. Σε αυτό το στάδιο, οι καταναλωτές αναγνωρίζουν το χάσμα μεταξύ της κατάστασης σε πραγματικό χρόνο τους και την ιδανική κατάσταση, και έτσι θέλουν να εξαλείψουν αυτό το κενό. Πολλοί παράγοντες μπορούν να κάνουν τους ανθρώπους να γνωρίζουν τις ανάγκες τους, όταν οι άνθρωποι βλέπουν το ψυγείο είναι άδειο, θα πάνε να αγοράσουν τα λαχανικά, τα φρούτα, τα ποτά, κλπ. για να συμπληρώσει, ακόμη άδειο μπουκάλι σάλτσας σόγιας και το ξύδι κάνει επίσης τους ανθρώπους να συνειδητοποιήσουν χρειάζεται ένα νέο μπουκάλι σάλτσα σόγιας και ένα μπουκάλι ξύδι. Είναι λόγω των πολλών παραγόντων που μπορούν να τονώσουν την ευαισθητοποίηση των πολιτών για την ανάγκη, έτσι ώστε οι εταιρείες μάρκετινγκ μπορεί να είναι να εμπνεύσει τους ανθρώπους ανάγκη για νέα προϊόντα μέσω της διαφήμισης, έτσι ώστε να εγκαταλείψουν τα παλιά προϊόντα στην αγορά ή δεν έχουν ανταγωνιστικά προϊόντα . Πληροφορίες Αναζήτηση Όταν οι καταναλωτές γνωρίζουν τις ανάγκες τους στο μέλλον, θα μπείτε αυτόματα στην διαδικασία απόφασης αγοράς ένα άλλο στάδιο - αναζήτηση πληροφοριών, φυσικά, για την κατ 'επανάληψη αγορασθεί, οι καταναλωτές θα διασχίσει το στάδιο της αναζήτησης πληροφοριών, διότι οι απαιτούμενες πληροφορίες έχει δαπανήσει Αναζήτηση μέσα από το παρελθόν και σε εκείνους που κρατάτε, είναι αυτονόητο. Εκτός από τον καταναλωτή, τα πιο ακριβά προϊόντα κάνουν οι καταναλωτές μεγαλύτερη έμφαση στην αναζήτηση πληροφοριών. Εξωτερικές πηγές πληροφόρησης είναι οι εξής: |
| Χρήστης Ανασκόπηση |
|
Δεν υπάρχουν ακόμη σχόλια |
